移动营销企业改革样本:有米科技“算法迭代” 扭亏为盈赚2197万

2018/04/08 09:36      挖贝网 许芸

欧冠足球投注 www.bxrln.com 经过多年发展,移动营销行业出现许多变化,竞争也日趋激烈,如何快速调整思路适应行业发展,保持不败之地,成为移动营销企业面临的现实问题。欧冠足球投注创新层企业有米科技(证券代码:834156)进行“加减法”改革并取得成功,以实际行动诠释了行业变革下的发展之道。

2018年3月30日,有米科技发布2017年年报,在经历2017年的改革后,全年实现营收7.03亿元;并成功扭亏为盈,归属于挂牌公司股东的净利润达到2197.07万元;经营活动产生的现金流量净额大幅增长,创历史最高达1.83亿元。

迅猛增长后 行业拐点到来

移动互联网时代的到来,带来许多“新物种”,移动营销是其中之一。2010年,移动互联网爆发前夕,有米科技推出国内首家移动互联网广告平台——有米广告,此后深化布局,切入游戏联运业务,成为移动营销领域的先行者,在行业内处于领军位置。

2015年11月,有米科技资本运作上取得突破,成功登陆新三板。2016年,新三板实施首次分层,凭借业绩方面的高成长性,有米科技成功入选创新层,并于2017年成功留在创新层。

良好发展获得投资者肯定,挂牌新三板后,有米科技成功完成总额近3亿元的融资,引进多家知名机构。

高增长同时也伴随挑战。

随着移动互联网进入下半场,人口红利消失,几大互联网巨头垄断地位形成,流量变得越来越贵。

一家主营游戏分发的新三板创新层公司董事长告诉欧冠足球投注,自2015年开始中国游戏市场的用户规模已经进入低速增长期,伴随而来的问题就是成本的上升,可能以前一个新用户成本只需要几毛钱、几块钱,但是到后期已经增加到几十甚至上百块。

另一方面,BAT、今日头条等头部媒体切入移动广告市场,直接对接广告主,也使处于媒体及广告主中间的移动营销企业压力剧增,行业洗牌加速。企业为抢占市场份额,扩大规模,不惜放弃部分利润空间通过价格战的方式与对手竞争,导致行业整体毛利率降低。

挖贝网新三板研究院数据显示,36家新三板移动营销企业中,2015年有19家销售毛利率同比降低,2016年有27家销售毛利率同比下降。同时,越来越多的移动营销企业净利润出现下滑,甚至有企业经营无以为继,彻底出局。

移动营销行业发展拐点到来,有米科技不可避免的遭遇发展阵痛。2016年,在规模优先的思路下,有米科技牺牲毛利大力培育和发展新兴业务;加之受优质媒体流量成本上升影响,国内效果广告业务整体毛利率有所下降等因素影响。有米科技2016年毛利率降至10.97%,归属于挂牌公司股东的净利润-3599.12万元。

战略“减法”:聚焦主航道 扩大市场规模

移动营销行业迎来调整期,有米科技顺势而动。

有米科技2016年起调整发展思路,收缩战线,开始逐步剥离游戏联运业务,全面聚焦移动广告主航道,形成了横跨APP与微信两大生态、国内与海外两大战场的业务布局。以客户需求为导向,建立起国内效果广告、海外效果广告、社会化媒体广告、自媒体与内容、品牌整合营销五大业务矩阵。

有米科技改革初试牛刀,取得一定成效。

挖贝新三板研究院数据显示,2016年全年,有米科技移动广告收入大幅上升。其中,国内效果广告收入8.01亿元同比增长50.70%;海外效果广告收入6861.55万元同比增长59.73%;社会化媒体广告收入6434.06万元同比增长1430.72%。

在缩减游戏联运业务后,有米科技2016年营收实现了41.57%的增长,达到10.41亿元,位居新三板移动营销企业的前三位。此外,销售费用从2015年的1.08亿元降至2016年的8938.9万元。

升级“加法”:布局新增长点 沉淀高毛利业务

2017年,移动互联网进一步发展,大众对手机等移动设备的依赖加深,移动营销行业迎来更大发展机遇。第三方研究机构易观公司发布报告显示,2017年中国移动营销市场规模达2310亿元。

另一方面,品牌广告投入进一步往新媒体倾斜,移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等APP作为主要的移动营销媒介,为青睐新媒体营销的广告商提供了多种渠道。社交媒体的内容营销、短视频营销、APP上的试玩广告等成为颇受追捧的广告模式,头部KOL、APP的广告价值被进一步利用,在2017年加速了广告变现的经营,也成为了移动营销市场增长的强有力支撑。

有米科技继续聚焦移动营销,往行业纵深发力。

2017年,有米科技以“品效共振”的新营销理念帮助客户实现移动互联网营销转型升级,并结合行业趋势,提升数据挖掘水平,强化广告投放的精准触达能力。

有米科技年报显示,2017年,公司围绕大数据、流量挖掘进行广告技术研发及平台建设,完成包括全球化广告SDK的开发、基于DMP的移动计算广告技术研究、移动电商的需求方平台关键技术的开发、移动电商的需求方平台关键技术的开发等多个项目研发,为广告提供更加精准的移动信息投放服务。

2017年5月,有米科技推出数据服务产品App Growing移动营销分析平台,上线半年注册用户超过1万,平台排名进入同行前五。另外,在2017年立项研发米汇短视频营销数据产品,专注短视频领域的数据监控与创意搜索,并于2018年初上线发布。

有米科技公告披露,截止2017年末,有米科技通过广告SDK覆盖移动智能设备数超5.5亿,通过对接API覆盖移动智能设备超5.3亿,平均每个用户拥有画像标签达6个,为精准营销提供有力支撑。

2017年,提升毛利率是有米科技改革的重中之重。有米科技资源聚焦自主可控流程广告业务,以提升综合毛利为业务结构和激励考核导向,强化对各事业部的净利润考核和监控,重点发展毛利贡献高的合作。

优质媒体抢食是影响移动营销企业毛利率提升的重要因素,为有效规避这一风险,有米科技自2016年即积极布局新媒体领域,以直接掌握用户、粉丝、流量等竞争利器,减少利润被蚕食的可能。

有米科技年报数据显示,截止2017年末,有米科技在社媒广告端,聚合了超过30万的微信、微博与短视频等媒体资源;合作运营的自有媒体粉丝量超过3000万,并顺应微信生态的发展趋势,试水系列社群营销小程序,取得了2017年实现覆盖用户893万、累计访问量超1亿的成果。

业务结构优化后,有米科技毛利率得到大幅提升,由2016年的10.97%增长至2017年的17.54%。

补足“加法”:引入上市公司管理经验 优化人才结构

2017年,除业务外,有米科技人才结构方面也出现重大革新。

2017年1月12日,有米科技宣布公司创始人、董事长陈第将集中精力专注于公司整体战略规划和创新业务发展,不再兼任总经理一职。聘任陈登坤为公司总经理。

据挖贝网了解,陈登坤有着丰富的管理经验,曾获得中欧国际工商学院高级管理人员工商管理硕士学位(EMBA);在上市公司金蝶国际(0268.HK)任职16年,担任过总裁助理、副总裁兼首席人力资源官、高级副总裁兼首席财务官、执行董事等重要职位;并曾兼任金蝶医疗软件科技有限公司总经理近4年。

在加入有米科技之前,陈登坤长期充当公司免费顾问的角色。

谈到正式加入有米科技的原因,陈登坤表示,既有对人的看好也有事业发展的需要。在陈登坤看来,一方面,有米科技几个创始人身上少了一些急功近利,多了一些事业远大的理想和低调务实的精神,这是他非常认可的地方。另一方面,有米科技在10亿规模的阶段,需要一个相对经验丰富一点的管理者来互补。

“加入有米很重要的一个考虑,就是跟我们创始团队是互补的,这样才能各自发挥各自优势实现优势互补,每个人都能实现自己的价值。从职业发展和事业发展来讲都是一个好的选择。”陈登坤说到。

“等于”:迭代竞争力 未来可期

16年上市公司管理经验+7年创业团队互为补充,效果卓然。

2017年有米科技战略革新,业务结构得到优化,新老业务间的协同作用得到大幅提升,市场竞争力实现强化。

同时,有米科技正式结束短暂的转型阵痛,扭亏为盈,归属于挂牌公司股东的净利润达到2197.07万元;被看作企业生命线的现金流大幅改善,经营活动产生的现金流量净额从2016年的-6894.32万元增加至2017年的1.83亿元。

从2017年收入构成来看,在系列改革之后,有米科技各细分业务之间差距缩小,收入来源实现分布式发展,这意味着,其抵御风险的能力更加强劲。

有米科技2017年年报显示,其移动广告业务全年实现收入6.68亿元,占总收入94.96%。其中,国内广告收入2.59亿元;海外广告收入1.13亿元,接近翻倍增长;社媒广告收入5609.94万元;广告代理业务实现收入2.4亿元。此外,有米科技新增自有媒体收入来源,实现收入2886.07万元。

回溯有米科技过去8年发展历程,经历低谷、高峰,但高增长始终未变,也获得行业内外一致肯定。2016年、2017年,有米科技两度入选中国互联网百强企业,并成为榜单中排名最高的移动营销企业;同时,连续两年进入注重企业成长性的新三板创新层。从最新分层制度来看,如无意外,有米科技2018年将继续留在创新层。

2017年,也是新三板的改革年,监管严格,分层制度、交易制度全面改革,这也被市场人士解读为在为未来的利好铺路。

两会期间,证监会副主席阎庆民表示将继续进行分层。中科沃土董事长朱为绎认为,这意味着2018年将推出精选层或上市层。市场普遍观点认为,精选层大概率会在创新层企业中挑出,届时投资者门槛有望降低、流动性也有望改善。

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